宁波远东化工科技有限公司发展纪实 |
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1995年，刚建立的宁波远东塔器工程有限公司，产值只有100多万元，在浙东众多企业中毫不起眼。今天的远东公司却已拥有3亿多元的销售额，并在行业中盛享“合成氨·尿素技改专家”的美誉。不断追求产品高技术含量和开发自主知识产权的新技术，再加上周到的技术服务，使远东稳稳居于行业前列。远东公司项董事长告诉记者，秘诀只有'信心、诚信、专利、样板、品牌'十个字。
刚刚涉足合成氨、尿素塔器内件生产的远东公司就把起点定在致力开发专利产品上。没有成熟人才和现成资料，这都难不倒他们。江浙民营企业发展中屡试不爽的'借船出海、借脑发展'照样在该公司发挥了作用。一年后，与原化工部第四设计院等科研单位合作研制的尿塔球帽型塔盘开发成功。1997年，该产品获得了国家专利。
远东人并没有沉浸在初试告捷的喜悦中，而是紧紧把握国家产业政策动态，抓住国家重点扶持高科技、环保和资源循环利用的契机，围绕合成氨、尿素生产中如何达到污水零排放和节能增效上继续下工夫。10年来，不仅先后成功地开发出了像尿素深度水解、甲醇三塔精馏和高效脱硫剂等用户急需的、拥有自主产权的技术和产品，而且很快将研发从单项技术和产品转向了综合性的、系统化改造技术上。到目前为止，新产品、新技术的销售额就占到公司销售总额的50%以上，从而奠定了远东在合成氨、尿素改造中的权威地位。
拥有先进的技术和产品，并不等于拥有了市场。远东公司的销售额2001年时才开始超千万元，这说明远东人在刚进入市场时走得还是很艰难的。
早在推广塔器时，该公司就采用了比较超前的具有个性化的动态服务方式。即提供符合客户特殊要求的产品和技术服务，直至达到设计指标、客户熟练运用为止，从而为以后的再次合作打下了基础。在服务中，注意倾听来自生产一线的呼声，远东公司不少的技术开发灵感就来源于此。这也是他们开发出来的技术和产品很快能受到客户欢迎的原因所在。在客户选择上，远东公司很注意寻找行业中有影响力的企业。如与上市公司山东鲁西的成功合作，很快就使远东公司的深度水解技术在行业中得以推广。
如今，只要你与远东经营部签订了商务合同，你就被纳入了从售后服务到安装调试开车完毕这样一个清晰的技术服务体系之中。
远东公司在起步之时就做到把自己的技术（专利）在自己的车间中变成产品，即使现在他们在中小氮肥企业改造中，设备仍都是自己生产加工的。这既大大降低了技改成本，也使远东在激烈市场竞争中得以快速地发展。
2003年和2004年，远东公司分别以租赁和托管形式，进驻了兰州市化肥厂和云南东风化肥厂。这两个企业规模都是6万吨/年合成氨、8万吨/年尿素，开车10年以来一直未达到设计能力、没有盈利，均濒临停产边缘。远东人凭借自身的先进技术、浓厚的资金和灵活的机制，使这两个厂在当年实现了盈利。工人的收入也比以前翻了一番。
同样的设备、同样的工人，但却有着截然不同的结果。这使远东人深深地体会到，能否让设备运行达到最佳状态，除技术外，管理是否到位是一个不容忽视的重要因素。管理创新与观念创新、科技创新、制度创新具有同等重要地位。目前，远东的创业者、远东事业发展的领头人项文裕董事长，刚刚从清华大学的高级管理工商管理硕士（EMBA）班结束学习。不用说，大家也能想像到，在这样一位管理者的带领下，远东的发展肯定不可限量。
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| 责任编辑： 整理时间：2007-1-29 11:34:28 |
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